تحديد صاحب قرار الشراء

4 يناير، 2012

هل تعتقد أنه من السهل أن تلقى فكرة منتج جديد على السوق كليا ترحيبا من المستهلكين؟ بالطبع لا، الأمر يحتاج إلى دراسة تحليلية وفهم لمعتقدات المشتري و… و… ثم محاولة تغيير قناعة قديمة لديه واستبدالها بأخرى تناسب منحى التسويق للمنتج الجديد.

بدرايته التسويقية، يتطرق حسام حسان إلى نقطة مهمة في عملية التسويق وهي تحديد صاحب قرار الشراء ثم إقناعه، ويسرد في ذلك مثلا تجربة شركة أوسرام عندما طرحت منتجها الجديد.